Material P.O.P. aliado de las empresas y anunciantes

El uso adecuado del material en el punto de venta, se reflejará favorablemente en la intención de compra por parte del cliente.

Para la mayoría de las empresas, el material P.O.P. es el lazo más estrecho en la cadena de venta del producto. Ya que la publicidad está limitada por el alto costo de los medios, los mensajes publicitarios sobre el producto deben ser reforzados a nivel de las tiendas. Así, una campaña publicitaria que el consumidor haya visto u oído es expuesta de nuevo, justo en el punto de venta gracias al material P.O.P. Esta sinergia contribuye de manera directa a completar el proceso.

Además, por lo general, el material P.O.P. es el último mensaje que el consumidor recibe antes de la compra. Las decisiones pueden ser cambiadas por medio de un fuerte y efectivo material publicitario en el punto de venta.

Las principales situaciones en las que el anunciante suele recurrir a la P.O.P. son las siguientes:

1. Lanzamiento del producto. Como apoyo a la campaña en medios masivos o como elemento principal de la campaña, suele diseñarse material P.O.P. para promocionar el nuevo producto dentro de los puntos de venta. El objetivo principal es potenciar la primera prueba del producto.

2. Promociones. La mayoría de las promociones utilizan el material P.O.P. de forma exclusiva o como complemento a los mensajes publicitarios emitidos por otros medios. Es realmente útil en aquellas promociones en las cuales, el beneficio ofrecido es claramente influyente a la hora de decidir; por ejemplo, la compra de 3 productos por el precio de 2, 30% de descuento o si adquiere un producto, otro le sale gratis, entre otros.

3. Apoyo a la campaña publicitaria. El material P.O.P. puede servir de refuerzo a los mensajes publicitarios que se estén enviando a través de otros medios. De esta manera, al llegar al punto de venta, el comprador relaciona el producto anunciado en el expositor o en el cartel con las imágenes vistas en televisión y se facilita de esta manera, el reconocimiento de la marca.

4. Productos estacionales. En el caso de productos de consumo asociados a una época determinada como la Navidad, el Regreso a Clases, Día de los Enamorados o Día de la Madre, es frecuente montar un expositor que los destaque del resto y motive a su compra en un momento en que el comprador es más propenso a su adquisición.

Entre las ventajas del material P.O.P. desde el punto de vista de marketing para las empresas,  esta la garantía de la exposición de la marca porque el usuario siempre cargará consigo a la marca, compartiéndola con sus amigos y familiares, ejemplo: prestándole a una persona un bolígrafo con el logotipo de una nueva bebida refrescante en el mercado.